展(zhan)覽(lan)后(hou)續工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)主要內(nei)容(rong)是(shi)鞏固，發(fa)展(zhan)客(ke)(ke)戶關系(xi)，推銷(xiao)產品和服(fu)務，洽談貿易，簽訂成交(jiao)合同。如(ru)果(guo)說，展(zhan)覽(lan)相當于”播種”，建立(li)新的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶關系(xi)，那么后(hou)續工作(zuo)則(ze)相當于”耕耘”和”收(shou)獲”，是(shi)將新的(de)(de)(de)(de)關系(xi)發(fa)展(zhan)成為實際的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶關系(xi)的(de)(de)(de)(de)重要環節(jie)。展(zhan)覽(lan)會(hui)一(yi)(yi)(yi)(yi)閉幕(mu)，就(jiu)應抓緊時(shi)間(jian)(jian)向提供幫(bang)(bang)助的(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)(wei)和人(ren)員致(zhi)(zhi)謝(xie)。最(zui)好是(shi)展(zhan)臺(tai)經理(li)親自致(zhi)(zhi)謝(xie)。對(dui)于最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)人(ren)，可以(yi)登門致(zhi)(zhi)謝(xie)甚(shen)至通過宴請表示謝(xie)意其次可以(yi)打電話致(zhi)(zhi)謝(xie)。如(ru)果(guo)沒有(you)時(shi)間(jian)(jian)親自向每一(yi)(yi)(yi)(yi)個有(you)關人(ren)員和單(dan)位(wei)(wei)致(zhi)(zhi)謝(xie)，至少要向主要的(de)(de)(de)(de)人(ren)員和單(dan)位(wei)(wei)致(zhi)(zhi)謝(xie)，并盡(jin)快給不能(neng)親自致(zhi)(zhi)謝(xie)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員和單(dan)位(wei)(wei)發(fa)函(han)致(zhi)(zhi)謝(xie)。致(zhi)(zhi)謝(xie)與付款的(de)(de)(de)(de)道理(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，接(jie)受(shou)貨物和服(fu)務需(xu)要付款，接(jie)受(shou)幫(bang)(bang)助和支持(chi)需(xu)要致(zhi)(zhi)謝(xie)，即使不準備再次參展(zhan)，也要對(dui)給予幫(bang)(bang)助和支持(chi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)表示感(gan)謝(xie)。 致(zhi)(zhi)謝(xie)應作(zuo)為展(zhan)后(hou)例行工作(zuo)之一(yi)(yi)(yi)(yi)。致(zhi)(zhi)謝(xie)不僅是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種禮節(jie)，而且(qie)對(dui)建立(li)良好的(de)(de)(de)(de)關系(xi)有(you)促進作(zuo)用。如(ru)果(guo)在感(gan)謝(xie)信上(shang)就(jiu)接(jie)待時(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)些問題發(fa)揮一(yi)(yi)(yi)(yi)下，感(gan)謝(xie)效果(guo)會(hui)更好，因為這已(yi)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)交(jiao)流(liu)，而是(shi)比較近，比較深的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)方式，能(neng)表現出對(dui)參觀者的(de)(de)(de)(de)重視。　　

對(dui)參(can)觀(guan)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)臺的(de)客(ke)戶，不論是現有客(ke)戶還(huan)是潛(qian)在客(ke)戶，都發函致謝(xie)，感謝(xie)客(ke)戶參(can)觀(guan)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)臺。這是一(yi)項比較大(da)的(de)工作，可(ke)以(yi)在展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)未結束之前就開始做。如果(guo)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)出效果(guo)好，可(ke)以(yi)舉行記者招待(dai)會(hui)或發新聞(wen)，將有關(guan)情況(kuang)提供(gong)給展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)和新聞(wen)界，進一(yi)步擴大(da)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)出影響。在正常情況(kuang)下，也(ye)應將展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)上的(de)相關(guan)新聞(wen)稿(gao)，提供(gong)給媒體。

很多參展(zhan)企業不(bu)重視展(zhan)覽會后(hou)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，而重視展(zhan)前宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，其實，展(zhan)覽之(zhi)后(hou)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)可(ke)以獲得比較突出的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效果，加強參觀者的(de)印象.確立貿易關(guan)系。

在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)閉幕之后和離(li)開展(zhan)(zhan)(zhan)出(chu)(chu)(chu)地(di)之前(qian)，可(ke)(ke)以抓緊(jin)時間(jian)訪問(wen)展(zhan)(zhan)(zhan)出(chu)(chu)(chu)地(di)的(de)關(guan)鍵(jian)新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)。每個買主在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)上都(dou)會(hui)(hui)與(yu)(yu)許(xu)多參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業建(jian)立聯(lian)系(xi)(xi)，但是只會(hui)(hui)與(yu)(yu)少(shao)數企業建(jian)立實際的(de)貿易(yi)關(guan)系(xi)(xi)。這一(yi)方面依賴于(yu)產品(pin)，價格等條件，另一(yi)方面依賴于(yu)工(gong)(gong)作效率和質量，要(yao)(yao)搶(qiang)在(zai)競爭對手(shou)之前(qian)鞏固與(yu)(yu)新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)的(de)關(guan)系(xi)(xi)，誰的(de)工(gong)(gong)作做(zuo)的(de)好，誰就可(ke)(ke)以爭取(qu)到(dao)新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)。對于(yu)接近(jin)談(tan)成的(de)項目(mu)(mu)，也要(yao)(yao)抓緊(jin)繼(ji)續洽談(tan)，爭取(qu)離(li)開展(zhan)(zhan)(zhan)出(chu)(chu)(chu)地(di)之前(qian)簽約，否(fou)則，未談(tan)完的(de)項目(mu)(mu)隨(sui)時可(ke)(ke)能(neng)變卦。畢(bi)竟，市場(chang)(chang)充(chong)滿變數，時機不等人。準備下一(yi)屆展(zhan)(zhan)(zhan)出(chu)(chu)(chu),　展(zhan)(zhan)(zhan)出(chu)(chu)(chu)效果好，參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業可(ke)(ke)能(neng)希(xi)望(wang)繼(ji)續參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)，如果這樣，可(ke)(ke)以與(yu)(yu)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)組(zu)織者初步接觸(chu)，商洽，早提(ti)出(chu)(chu)(chu)申請有一(yi)些優勢展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)組(zu)織者更容易(yi)熟悉參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業，參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業有機會(hui)(hui)優先(xian)挑(tiao)選場(chang)(chang)地(di)位置，組(zu)織者可(ke)(ke)能(neng)在(zai)其新(xin)(xin)聞稿中提(ti)及最先(xian)申請的(de)公司(si)，這也是公司(si)擴大影響的(de)機會(hui)(hui)。

在(zai)市場(chang)經濟環(huan)境(jing)下，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)公(gong)司(si)生存發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)重(zhong)要因素，其一般分為(wei)兩類:現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。在(zai)信息發(fa)達(da)的(de)(de)(de)市場(chang)，搜(sou)集編制所有(you)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)名(ming)(ming)單(dan)并不是(shi)一件難事，而且(qie)，營銷(xiao)工作做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)公(gong)司(si)多(duo)有(you)完整的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)名(ming)(ming)單(dan)。所有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都(dou)應當是(shi)公(gong)司(si)爭(zheng)取建(jian)立關系(xi)(xi)的(de)(de)(de)對象。現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)有(you)實際貿(mao)易(yi)關系(xi)(xi)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要保(bao)持，鞏固(gu)，發(fa)展(zhan)與(yu)這(zhe)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)關系(xi)(xi)，展(zhan)覽工作也多(duo)負有(you)這(zhe)一任務。同時，現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也有(you)被競(jing)爭(zheng)對手挖走的(de)(de)(de)可(ke)能。潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)還沒有(you)貿(mao)易(yi)關系(xi)(xi)，但是(shi)通過努力(li)有(you)可(ke)能成為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)或(huo)機構。接(jie)觸(chu)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，發(fa)展(zhan)和(he)(he)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)關系(xi)(xi)是(shi)展(zhan)覽會(hui)工作和(he)(he)展(zhan)覽后(hou)續工作的(de)(de)(de)重(zhong)要和(he)(he)主要任務。

通過展(zhan)覽會期(qi)間的(de)接觸，以及展(zhan)覽會之(zhi)后的(de)后續鞏固和發展(zhan)工作(zuo)，一些潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)能(neng)成為實際客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，但與此同時(shi)，也有可(ke)能(neng)失去一些現有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。公(gong)司客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)名單可(ke)能(neng)會有所(suo)變化(hua)，因(yin)此，要編制，調整(zheng)，更新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)名單，并根據名單的(de)變化(hua)分(fen)析，發現和調整(zheng)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)工作(zuo)的(de)方向(xiang)和投入，調整(zheng)宣傳，廣(guang)告，公(gong)關，展(zhan)覽工作(zuo)的(de)重點和方式。　

發(fa)展(zhan)客戶關(guan)系:

貿易展覽(lan)(lan)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)任務是發(fa)展客戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)，包括鞏(gong)固(gu)現有客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)和發(fa)展潛在客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，尤(you)其是后者。潛在客戶(hu)(hu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)意味著公司的(de)(de)(de)未來發(fa)展希望，但(dan)是由于展覽(lan)(lan)會(hui)時間短(duan)，客戶(hu)(hu)多(duo)，展覽(lan)(lan)接待工作大多(duo)是盡(jin)可能(neng)多(duo)地接觸和認識(shi)客戶(hu)(hu)，展覽(lan)(lan)會(hui)期間的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)工作應(ying)重(zhong)數(shu)量，而展覽(lan)(lan)會(hui)之后的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)工作則應(ying)重(zhong)質量，既(ji)要(yao)加深(shen)與客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)相互了解，建立(li)相互信任關(guan)系(xi)，將認識(shi)關(guan)系(xi)發(fa)展成伙伴關(guan)系(xi)和買賣關(guan)系(xi)。　

促進貿易成交:

推銷(xiao)產品和服(fu)(fu)務(wu)，洽談(tan)簽(qian)訂(ding)合同是展(zhan)覽的最(zui)終目的。在展(zhan)覽會期(qi)間(jian)，向(xiang)現有客戶(hu)(hu)推銷(xiao)老(lao)產品和服(fu)(fu)務(wu)可(ke)(ke)以比(bi)較迅速，可(ke)(ke)能(neng)(neng)在展(zhan)覽會期(qi)間(jian)簽(qian)約。但是，向(xiang)現有客戶(hu)(hu)推銷(xiao)新產品和服(fu)(fu)務(wu)，向(xiang)潛(qian)在客戶(hu)(hu)推銷(xiao)任(ren)何產品和服(fu)(fu)務(wu)，并進行貿易洽談(tan)都可(ke)(ke)能(neng)(neng)比(bi)較費時，可(ke)(ke)能(neng)(neng)需要在展(zhan)覽會之后繼續努力。

展(zhan)覽后(hou)續(xu)(xu)工作的主要內容之一是(shi)將已開始的貿易談(tan)判(pan)續(xu)(xu)下去并爭取簽約成交(jiao)，或者向(xiang)已顯示出購(gou)(gou)買興趣的客戶繼續(xu)(xu)做工作，引導其購(gou)(gou)買意向(xiang)，并爭取洽談(tan)成交(jiao)。 展(zhan)覽后(hou)續(xu)(xu)工作的注意事項。

時效性(xing) :　

美國的(de)(de)兩項(xiang)調查表示，如果在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會閉幕后(hou)(hou)繼續(xu)與新(xin)建(jian)立關系的(de)(de)客戶(hu)聯系，參展(zhan)(zhan)企業的(de)(de)銷售額可(ke)以多2/3。因此，美國著名(ming)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)(lan)專家艾倫。可(ke)諾(nuo)派奇博士 (Allen。Konopachiph)建(jian)議展(zhan)(zhan)出者將(jiang)預算的(de)(de)百分(fen)之(zhi)15%-20%用于后(hou)(hou)續(xu)宣傳(chuan)和(he)后(hou)(hou)續(xu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)(lan)準備時就計劃(hua)后(hou)(hou)續(xu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，而不是在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會閉幕后(hou)(hou)才(cai)考慮(lv)這工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。后(hou)(hou)續(xu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)可(ke)以安排(pai)長至12個月。　要明確負責(ze)后(hou)(hou)續(xu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)部門和(he)人。一般情況下，展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)(lan)部門不負責(ze)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)(lan)后(hou)(hou)續(xu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，而由銷售，技(ji)術部門負責(ze)。另外，還(huan)要分(fen)清代理，子公司和(he)總公司之(zhi)間的(de)(de)責(ze)任。